Příručka prodejce technických výrobků a zařízení

To chci

V knize poznáte strategie a taktiky vyjednávání, naučíte se rozumět řeči těla a cíleně ji používat. Zvládnete techniky účinného dotazování a aktivní naslouchání a vše si prakticky procvičíte. Dozvíte se několik praktických tipů z etikety a rad pro jednání se zahraničními partnery. V závěru knihy najdete přehledný seznam důležitých faktorů vašeho úspěchu - od výběru auta přes pravidla tykání či dávání si dárků až po udržování vaší psychické pohody. Praktická, srozumitelná a na našem trhu zcela ojedinělá příručka je určena všem prodejním manažerům a prodejcům působícím v technických oborech. … celý popis

Podrobná bibliografie

Hlavní autor

Dirk Preußners

Typ dokumentu

Knihy

Fyzický popis

133 s. ; 24 cm

Vydáno

Praha : Grada, 2008

Vydání

1. vyd.

Edice

Manažer. Prodej

Témata

prodej

management prodeje

psychologie prodeje

selling

sales management

psychology of selling

příručky

handbooks and manuals

Popis jednotky

Přeloženo z němčiny

ISBN

978-80-247-2251-1