Umění přesvědčit a vyjednat

To chci

Publikace si klade za cíl komplexně a přehledně poskytnout rady a návody, jak přistoupit k přesvědčování oponenta a následnému vyjednávání s co největším efektem. Publikace obsahuje návody a rady, jak se připravit na jednání, jak posoudit partnera, a poznat jeho slabiny, jak jej sugestivně ovlivnit a jaké triky při tom využít. Stejně tak v knize najdeme návod na možnosti, jak se proti podobným trikům bránit, jak trénovat úspěšné vyjednávání, jak rozpoznat pravdu od lži apod. Rozsáhlou částí je i kapitola o tom, jak získat informace, které potřebujeme před jednáním, jak lze vhodným způsobem vyladit oponenta, aby nám je bezelstně poskytl. … celý popis

Podrobná bibliografie

Hlavní autor

Stanislav Termann

Typ dokumentu

Knihy

Fyzický popis

164 s. : il. ; 21 cm

Vydáno

Praha : Grada, 2002

Vydání

Vyd. 1.

Edice

Psychologie pro každého

Témata

persuaze

vyjednávání

interpersonální komunikace

prodej

selling

persuasion

negotiation

interpersonal communication

příručky

handbooks and manuals

Bibliografie

Obsahuje bibliografii

ISBN

80-247-0304-1